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健康蔬果汁 榨翻大台北

百貨賣場開6店 月賣450萬元

健康就像時光,一去不復返;很多人都是失去了,才懂得珍惜。音樂人楊文德在實踐夢想的旅途,存摺數字沒增加,健康卻一直在扣分。他認為功成名就與健康不見得要相衝突,19年前轉行,成立「漢爾斯健康果汁」,鑽研營養學,將蔬果所含養份結合運用,在大台北地區6個百貨賣場美食街設櫃,以中央倉儲、標準作業,創造月營業額450萬元,他所打理的這本帳,健康、金錢全都進帳。採訪╱潘姿吟 攝影╱張哲偉


台北地標101購物中心美食街的「漢爾斯健康果汁」,直接佇立在熱食區的共食區正中間,座位上的客人一抬頭,想不發現這家店都很難。用餐時間一過,前往點購的客人開始絡繹不絕。
33歲OL艾琳奉行每日蔬果579,獨鍾蔬菜綜合果汁;日本觀光客Yumi久仰台灣芒果風味,指定芒果汁解饞;香港人阿Joe說天氣悶熱,喝苦瓜汁能消火。
同樣的盛況,在美麗華百樂園、微風廣場、太平洋百貨雙和店、新店家樂福、微風台北車站2樓美食街等大台北地區其他百貨賣場,同時發生。
「健康是永遠不會斷的商機。」19年前,楊文德就發現這個聽起來不痛不癢的論點,「沒錯!人就是很皮。身體沒出狀況,就不會領悟。」他說父親喜歡吃成藥,愈吃病愈重。
   
  幫高雄縣大樹鄉農民推廣,推出香味濃郁的玉荷包果汁與冰砂,取名為貴妃露,每1杯400cc要1斤玉荷包才能製作,售價300元,每日限量10杯。  
 
音樂人轉行賣果汁
楊文德曾是音樂人,寫過電台台呼、連續劇配樂、在錄音室為處理DEMO帶、也當過DJ、組過團在PUB演唱。他堅持理想,直到長時間感冒未癒,才體認一路實踐夢想的同時,正在失去健康,「而收入從來沒穩定過的現實。」更令他力不從心。
種種跡象燃起他對健康的渴望。有天他在書店翻起1本書,內容介紹健康蔬果汁,他如獲至寶,逢朋友就嚷嚷:「賣健康果汁必賺。」當大家把這件事只當成話題時,他立即行動投入35萬,成立「漢爾斯健康果汁」。

   
  雞肉潛艇堡半條(長約20公分)搭配400cc紫纖果汁,每份145元。麵包有酵母、黑豆等5種選擇;紫纖果汁主材料為紫高麗菜、蘋果、檸檬等,富含纖維質,口感微酸,熱量僅37卡。  
 
厚臉皮求助於專家
籌備開店,他購買食譜照本宣科,「但食材怎麼搭配才健康?」摸不著頭緒的他慕輔大食品營養系系主任李寧遠教授(前輔大校長)之名陌生拜訪。
「當時,全民瘋股票、炒房地產,李教授見我沒跟別人一窩瘋,居然有心投入賣健康果汁,不只開書單《營養學精要》、《運動與營養》,給我專業建議,開幕時還義務到場剪綵,甚至當時所有文宣都幫忙校稿。」很多錯誤組合因此被修正,「像鐵質不能單獨汲取,須與維他命C結合,才能被人體吸收;所以,開發由芭樂、芹菜、牛奶組成的『天然C鐵汁』。」
雖然有強力的專業後盾,但初生之犢的他,實在沒有生意頭腦。他進軍東區,卻把店開在美髮院裡面,「誰來買?」他笑當時的天真,3個月後,淒涼收場。還好,朋友介紹延吉街店面,他再投入約40萬元另起爐灶。

   
  楊文德表示美食街櫃位的選擇攸關生意的成敗,根據他的經驗,果汁吧一定設在熱食區、面對共食座位區,才能刺激消費。  
 
餐飲熱賣忙到胃痛
當年,他很用心,希望讓客人清楚自己選購的果汁對身體有哪些幫助,投資10多萬元添購電腦,當點餐手續完成,系統就自動列印該果汁的營養明細,「剛開始,客人覺得很新鮮,不久,變成拿到就隨手丟,我也不好意思再給。」他說後來,以強化MENU的方式,達到一樣的效果。
小店名氣漸旺,他租下隔壁拓展店面,增售健康餐,卻成了惡夢的開始,「內用與外賣應接不暇,每天忙到胃抽筋。」這麼過了5年,在答應常客、希爾頓飯店董事長林鴻道邀約進駐飯店,他才鬆一口氣。
2001年,他嘗試闢百貨美食街通路,其中,華納威秀影城1樓的專櫃,每個月營業額破百萬,業績強強滾,「但3年後,影城換東家,改掉美食街、移走售票處,月營收只剩30萬元。」這次,他才深刻清楚果汁吧,必須設置在美食街的共食區,與熱食區並存,才能刺激消費。

專業分工確保新鮮
當他籌備第4家店,發覺更棘手的問題:採購、儲藏、製作方法,「這也是一直以來,坊間果汁店沒辦法突破的瓶頸。」他投資百萬,成立中央倉儲,先統一食材的品質。
「水果進貨後,由專人依熟度分類、分裝,再以適宜的保存溫度個別儲存,最後,才根據分店銷售量當日配送;再把作業標準化,統一第1線銷售人員的作業方式。」他用這套方法,攻佔大台北重點商圈的賣場美食街,創造月營收450萬元的健康商機。

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-- 發布時間:20090218 --
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