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酷賣!比基尼糖衣

台灣包裝盒紅兩岸 旺季月賺20萬

這年頭,什麼東西都講究包裝,她最愛千奇萬種、可愛精緻的包裝盒,更為追求收禮人打開盒子的剎那驚呼與發亮眼光,投身設計喜糖盒。小小糖盒要滿足新人喜好、長輩習俗,容量大才能送禮大方,多功能才能廣開市場,這是她經由市場驗證得來的成功秘方,讓這具體而微的小禮盒包藏甜蜜,也包進商機。採訪╱郭美懿 攝影╱莊宗達


成語有個「買櫝還珠」的典故:珠寶商人為了襯托珍珠價值,費心打造精美外盒,結果客人買了盒子,卻把珍珠退貨。成語用來譬喻人「捨本逐末」,不過這正是行銷包裝的成功案例,所以「三零二八」老闆張卉蓁也能驕傲地說:「我的包裝,絕對比內容物有看頭!」
她原本從事婚禮布置與室內裝修,經常受顧客要求,代為設計張羅婚禮小物。2年前隨著台灣婚紗產業前進中國,她在對岸成立公司,也順勢拉出婚禮小物這條線,用一個個精巧的喜糖盒,包出旺季月賺20萬元的甜蜜商機。
南愛喜氣 北偏時尚
「我本身很愛包裝,每次出國看到漂亮包裝盒就狂買,最高紀錄是把1家店的每款包裝都帶回來,家人常罵我買一堆垃圾回來。」張卉蓁笑說。她最愛日本精緻包裝,也認為包裝能讓內容物增值,對越來越講究質感的台灣來說,應是可開發的方向。
去年西洋情人節,她率先推出T恤禮盒,盒子、衣服都是立體設計,在百貨公司10天檔期賣破20萬元,甚至連定價每個390元的紙盒,也被搶光光。其中,珠珠綁帶的比基尼禮盒最受學生喜愛,T恤甚至賣到斷貨,沒想到她將同款圖案縮小製成喜糖盒,卻慘遭滑鐵盧。
「婚禮要考慮長輩想法。」原來比基尼雖然吸睛、詢問度高,但不夠莊重,用在終身大事上更需考量習俗,甚至連南北喜好也不同。「北部新人偏好時尚,接受range(範圍)寬,南部偏好喜氣、容量大,中國服那款OK,黑白款、天使就絕對無法接受。」
為迎合市場需求,她每季推出多款新品,每組8~10種顏色供選擇,但無論創意如何發揮,就是不能少了基本款,如第1代的新郎新娘、第3代永永遠遠,儘管造型簡單,至今狂銷熱賣。

可做吊飾 企業搶買
她設計時也不侷限在單一用途,除了放糖果,也能塞禮物,如廣受新人歡迎的「幸福鈴聲」喜糖盒,還能掛在聖誕樹上當吊飾,所以在婚宴市場之外另開拓送禮商機,包括企業尾牙、幼稚園老師、糖果店也來大量訂購。
只是市場反應並非盡如人意,她曾開發一款擬人化小禮盒,小男生、小女生插畫圖案惹人憐愛,推出後全台銷售量賣不到500個。事後檢討,這組喜糖盒雖然可愛,但獨特性不足,只能黯然打入冷宮;另一款天使禮盒造型特殊,但組裝難度高、容量小,也落得叫好不叫座。
「我知道有時候要妥協,不過有些產品雖然不好賣,但做口碑。」她堅信包裝也能是種藝術,不僅讓內容物增值,更能在收禮人打開盒子的瞬間,透過發亮眼神與那「哇!」的一聲,驗證幸福的存在。

盒藏潮服

創意T恤
衣服與包裝盒都是立體設計,突破一般人對T恤的想法,包裝更增值,每組衣服加包裝特價496元。

   
   
 
   
   
 


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-- 發布時間:20090227 --
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