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工程師棄百萬年薪 賣豬排

放手一搏 宅配銷全台

網路上流傳工程師賣香雞排的故事,曾經挑動無數科技人的創業想望,卻少有人能真正放下新貴光環。也在科技大廠當過工程師的洪啟順,百萬年薪壓抑不了創業雄心,3年前擺攤賣起炸豬排。他用酥香好味、KUSO賣招,網路行銷自家豬排,在地小吃走不出市場困境,他用宅配解套銷全台,小店業績難翻倍,他搭售老店創新機。人人豔羨他創業好運,其實他用盡苦心,從擦地、洗碗學徒做起,從不會拿菜刀到精湛廚藝,證明成功何止靠機運,更有他必勝的努力與決心。採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠


幾年前,網路上流行一篇叫做「程式與香雞排」的貼文,說賣雞排1個月可以淨賺10萬元以上,實在比程式員普遍3~4萬元的月薪好太多。所以賣香雞排,曾經是許多工程師的最大志願。
我也曾是高科技工程師,離職後沒去賣雞排,倒是賣起炸豬排。有人以為我為錢棄文從商,有人質疑:「想賣豬排,當初何必唸這麼多書?」但對我來說,寫程式或賣豬排不能單用金錢衡量,我賣豬排只為創業野心比坐領乾薪更誘人,因此寧棄百萬年薪也要放手一搏。
   
  法式藍帶豬排:將法式料理主角—藍帶豬排單獨販售,牽絲起司與酥香豬排搭配橙香醬,每份55元。  
 
學徒受挫 被裡偷哭
我不喜歡被駕馭,我想賺大錢,自己出來創業,輸贏比較大,總比作工程師1天賣命11個小時,寫程式寫到禿頭要來得心甘情願。
這想法一旦萌芽,任誰也無法阻擋,我傻呼呼遞出辭呈,隨即到快炒店當學徒。上班第1天,師傅要我切菜,但我蔥、蒜、韭菜分不清楚,連菜刀也不會拿,隔天就叫我不用來。說真的,我挫折到躲在棉被裡偷哭,幸好國中同學任職的餐廳肯收留我,才正式踏上餐飲路。
當初我想得很簡單,只要學一學就能出去創業,誰知小學徒被使來喚去,擦地、洗碗都得做。我以前在家只管唸書,哪受得了這些苦,才8個多月,就逃回台北當工程師。可是一回到科技業,每天起床時都後悔,當一輩子員工不是我的人生規劃,1年後再提辭呈已篤定,再苦也要走完這條路。

搭配醬料 區隔市場
重新當回小學徒,我那2年熱學各式料理,空閒則摸索市場風向,觀察哪些東西比較缺乏?香雞排、鹽酥雞、章魚燒都很普遍,不如餐廳常賣的「藍帶豬排」特別,於是我摒棄套餐形式,單賣主菜—豬排,再加上自己研發的醬料,就成獨一無二的酥炸豬排。
市面上各式雞排、豬排沒人加醬,我反覆精研各種醬料,請教賣金桔檸檬的朋友才知,橙香醬要用金桔汁提味、香檸醬要加點檸檬皮才有清香感,慢慢拿捏出5種醬料搭配。
我家沒人創業過,做生意全憑摸索,當初我在成大附近擺攤,本以為學生對藍帶豬排接受度高,人潮能撐起小店,未料學生一放假,生意直直落,最慘1天只賣出20多個豬排,業績僅有2000多元。
好不容易熬過寒假,房東卻下逐客令,我被迫搬到西門圓環附近,遠離學生圈,又被左右老店夾攻。那段時間,我得了憂鬱症,吃不下、睡不著,鮪魚肚也消下去。那時我認為自己不成氣候,哪能在老店夾殺中求生?沒想到過去在網路上經營學生客群,此時效益湧現,6個月便回本。

漫畫合作 爭取人氣
老實說,我不想只靠豬排賺錢,所以推冷凍宅配,爭取登上統一「黑貓探險隊」店家網站,讓我的豬排能跨出台南銷全台。豬排再賣,業績也有限,我用在地人脈找老店合作,透過聯合宅配拉抬業績,也藉老店名氣打知名度。
我真的超想紅,以前看《天下》雜誌推「微笑店家」,我曾打電話爭取,沒想到碰到軟釘子,我索性自己搞活動,找網路人氣漫畫家四小折、刻店章,反而吸引更多網友。
離開餐廳創業時,曾有老師傅說我「不會走,就想飛」,愛面子的我嚥不下這口氣,只能告誡自己:沒有回頭路。如今我用月賣32萬元業績,證明我翅膀早已長硬,要用豬排殺出重圍,飛向天際。

豬排心理戰解析

   
   
 
1.挑逗虛榮心:
主客群是學生,抓住年輕人想與眾不同、證明自己有辦法的心理,推出隱藏版商品,如起司條就沒有列在菜單上,要熟門熟路客才吃得到。

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-- 發布時間:20080507 --
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