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攝影師轉賣35元冰咖啡

自製品牌 月賣42萬

專業,是唯一的生存之道。
然而當專業被挑戰,堅持熬不過現實,擔任專業攝影師20年的李超聖,選擇放下身段,轉行再出發。
他用藝術人的點子,斥資百萬元開發行動咖啡吧,夢想騎著機車在海岸山間賣悠閒,結果首日僅賣出2000多元。
不屈不饒再開實體店面,從地下室一隅邁向路邊店,搭配輕食區隔周邊13家咖啡館,開發冰咖啡外送市場擴大利基,再用異業結合、行銷活動衝高營業額,讓小店月賣42萬元,獲利破5成。
若說放棄專業、中年轉行是場大冒險,他挑戰成功,開創另一條康莊大道。
採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠


當堅定信奉的專業被顛滅時,你該怎麼辦?從事攝影工作20年,曾負笈巴黎拜師的「悠香咖啡館」老闆李超勝面對客戶1句:「攝影師只要拍清楚,其他進Photoshop修就好。」忍不住肝火爆腦。
曾經,他拍照行情是每張照片1500元,怎知數位影像興起,價碼銳減為250元。堅持身價導致業務量銳減,「那時候我有卡債,工作不順心、老婆鬧離婚。」他將銀行僅存的100萬元定存解約救急,但問自己:「這筆錢可以用多久?再來就是賣房子、燒炭。」
   
  製作冰咖啡關鍵在提水壺沖泡現磨咖啡豆,出水量、溫度不能有絲毫差距。  
 
調製循序 鑽研半年
「該不該轉行」,從疑問句漸成肯定句,接下來的考量就是該做什麼?餐飲油膩需備料,不如咖啡乾淨、層次高,「台灣咖啡市場有200億元,我只搶幾萬分之一,而且現在年輕人不喝咖啡就覺沒sense。何況人家說做水最賺?我覺得咖啡就像剉冰一樣,最好賺。」
他自信滿滿,計劃要成立咖啡品牌再開發加盟,先向五星級飯店師傅學藝,從豆子烘焙到冰咖啡調製循序漸進,花了半年時間鑽研出師。
他覺得賣咖啡就該融入情境中,圖像思考想像:「在海邊1台車、2把遮陽傘,我賣咖啡的身影與景色合而為一。」
腳踏車賣咖啡最有 「Fu」(Feel),但朋友已搶先一步,他退而求其次用機車,花了上百萬元並取得專利,正打算開放加盟,結果做餐飲業的朋友提醒:機車風吹日曬意外大,後續維修很麻煩,而行動咖啡吧無固定地點難配送,開放加盟大不利。總總問題臨到眼前,他才發現咖啡車想法太浪漫。

   
  李超聖以自己名字為品牌的冰咖啡是主力商品,原味冰咖啡每罐320元、特調220元。  
 
開店市調 輕食區隔
回歸現實,他在住家附近超市租下一角開店,以虹吸式煮咖啡闖出名號,吸引家庭客、業務員,外送冰咖啡逐漸打開市場。只是花無百日紅,2年前遇上超市租約到期換東家,對方不願續約,他的咖啡吧瞬間成泡影。
休息3個月,他既找店面也做市調,附近方圓1公里內有13家咖啡館,產品需有區隔才能取勝。「賣200cc、350cc咖啡一定做不起來,所以我賣家庭號;便宜咖啡不稀奇,我有電視、報紙可看,花這35元很值得。」
他坐在連鎖咖啡蛋糕店外觀察,發現客人平均消費50元,真正吃蛋糕的人很少,所以用現做輕食區隔附近咖啡店、早餐店,順勢帶進不喝咖啡的客人。至於店點選在較偏僻的安康社區,考量「大馬路租金加1倍,風險增1半,何況我作熟客、特色店,有口碑就不怕在小巷。」

招牌套餐 日賣百份
連鎖咖啡館輕食多中央廚房配送,他請麵包店代製口感紮實的大尺寸沙拉麵包、吐司,加上自己調配的沙拉、台畜賣作西餐的德式香腸,1份超值套餐不到百元,平均日賣70~100份,成為吸金利器。
「以前我算藝術人,現在是商人。」歷經投資失利、創業波折,李超聖心眼變精,這些食材成本中庸,僅需簡單二次加工,出餐速度快,點餐率最高也最省事,利潤近5成。過去他連小餅乾都堅持自己生產,後來找專業烘焙業者合作,咖啡豆則取生豆自行烘焙,顧品質也降成本。
放下相機,變身工作13小時的咖啡館老闆,李超聖說心境不同,但日子過得更踏實。自戀的他將冰咖啡品牌命名為「李超聖先生」,平均每月賣出1000罐,外送連同咖啡館進帳42萬元,換來安穩生活和與妻子一起幸福相守的機會。若說中年轉行是場冒險,他說:「假如不冒一次險,怎麼會有4年後的今天?」

咖啡館求生術

   
   
 
異業結盟
與購物網站異業結盟,藉活動推咖啡,如買咖啡送動物園門票、百貨公司集點可來店消費折價。

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-- 發布時間:20080416 --
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