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圖片: 1 / ?

月賣26萬 現烤麵包の好滋味

放掉4萬月薪 用40萬闖出新人生

多少上班族想脫離大公司束縛,自行創業,
但真正敢掙脫大公司牢籠的人,少之又少。
關鍵在於:你有沒有跳脫安穩現狀的勇氣。
從小就很會跳脫既定框框的他,從期貨交易員轉戰街頭賣現烤麵包前,他1個麵包都不會做,但他敢,跳入。
在原物料上漲、麵包店接連倒店的當頭,他說:「這才正是機會!」
1.5坪小店賣現烤麵包,靠進貨半成品、賣現烤溫熱感,開出月賣26萬元佳績,他說用30萬元就可搞出這樣1間小店,Know-how不用他教、你也學得會!
採訪╱潘怡靜 攝影╱張哲偉


高中念4年、大學念6年,愛玩又不定性的熊ㄆㄤ現烤麵包老闆周政揚,高中從師大附中落難東山高中,骨子裡絕頂聰明的他,2年前,從光鮮期貨交易員、跳到夜市街頭賣泡沫紅茶,現在跳到都會小巷賣麵包。
跳!一般人都以為要從「不好」往「好」跳,才叫「好」,但際遇老從別人眼中的「好」、跳到「不好」的周政揚證明:不見得「不好」。
他讓自己從月薪4萬元上班族,跳成月賣26萬元麵包攤小老闆。在勇於跳躍的義無反顧裡,快速體驗創業實戰精髓。
   
  周政揚說:「做麵包,就像玩黏土。」門外漢的他,開店時完全不會做,還是敢入行。  
 
越跳越高找到要訣
3年前第1次創業,他完全沒經驗、只想往人潮靠攏,選點士林夜市賣茶,立即得到當頭棒喝:「以為夜市人潮多、生意一定好,攤子月租6萬也敢砸。」周政揚說,撐1年就因租金太高難打平、生活日夜顛倒而結束。
這時,過去證券業同事找他回鍋當營業員,工作都談妥,最後,他還因「不想永遠替人打工」,決定再跳一次。
去年9月第2次創業,他更加謹慎小心,四處觀察合適加盟的生意,幾經評估決定加盟現烤麵包攤車,選點這回更審慎,「不想日夜顛倒,捨棄夜市,改挑南京東路住商混合商圈」「不想被高店租損利,選月租1.5萬元、1.5坪小店。」
果然,一開幕生意就好到「1天營業額超過1個月租金」(坊間創業守則:此種店必賺),不過,就在他以為一切否及泰來時,攤開月收支一看,付給加盟體系物料成本超過5成,扣除其他人力、租金開銷,實拿獲利很微薄。

現烤現賣抓住客人
於是開店2個月,他又決定急轉彎:脫離加盟體系,此舉一出,導致物料供應斷貨、歇業1周,等談好供應商,卻因歇業影響附近顧客觀感,營業額大幅下滑,讓生意走入最低潮。
這就是他不斷跳躍的教訓,也是不斷跳躍的收獲。現在,下午4點後路過他的小店,可見到熟門熟路客人不斷上門買麵包,生意已在他告別加盟、自立門戶後,從谷底翻生。
為何大家不去麵包店,要買這路邊小攤?「現烤」是詢問客人發現的共通答案,坊間麵包店,有的主打養生、有的主打手工、有的主打食材高檔,周政揚的小攤,儘管麵包來自進貨商,但抓住的正是客人想買「現烤」的喜好。

送折價券引客回籠
需要點小技巧。以店內熱賣起司蛋糕為例,就算是冷冷的成品,也要拿到烤箱裡溫熱,讓客人買到時,吃得到餘溫。
1.5坪小店,前方不到160公分玻璃櫃,就是賣場;後方擺放不到1坪烤箱、發酵箱,就是廚房。現烤過程,就在客人眼前上演;出爐香味,就成最佳味覺利器。
「麵包烤好沒賣出去,就是耗損,會墊高成本。」學會計出身的周政揚,統計每日口味銷量,以便精確控制烤製種類數量,「買50元,送10元折價券」創造人流再回籠,「周末買100元,送50元折價券」讓冷清假日也有生意上門。
回想券商職涯,周政揚說:「離盤愈近,賺到錢機會愈少。」10個營業員有9.5個都玩,真正獲利者不多,他自己就是背到債的那1個。
用3年時間,徹底換取脫離上班職涯,他直說:「不比上班輕鬆!」每天從上午8點忙到晚上8點,工作時間更長,大公司有的員工旅遊、退休金、年假,他全都沒有。
跳出那個上班族穩定框框,這就是創業的必要代價。

   
   
 
最熱賣:蒜味吐司
單價:20元
日銷量:50~60個
熱銷原因:不敗鹹口味、蒜香味,原就有購買基本盤,加上現烤溫熱度,更是刺激購買主因。

現烤麵包吸客

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-- 發布時間:20080512 --
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